区间下限是你真实可接受的数，上限比目标值高 10% 左右，给双方留出成交空间。

月薪容易被薪月数稀释。先说年包，再折算月薪，能避免「14 薪变 12 薪」的隐性降薪。

跳槽涨幅常见 15%-30%，跨行或降级可适当降低。不要报一个自己都无法解释的数。

先让签字费、补贴等一次性项，再让月薪；股权和调薪节点最后让。

先确认 X 是月薪还是年包、几薪、是否含奖金；如果差距大，要求用签字费或提前调薪补足。

不要先报单点。先问结构和预算区间，再给出有依据的区间。

如实说基本工资与总包结构，把奖金、补贴、股权单独说明；如果偏低，补充市场对标。

年终奖是浮动的。要求写清发放条件、历史发放比例和计算基数，不要用口头承诺替代月薪。

调薪承诺必须书面化：调薪时间、幅度、触发条件、未达成时的补偿。否则等同于没有。

有就如实说有，不必报公司名；给出决策时间线，推动对方尽快给明确结果。

写清税前月薪、发放月数、试用期比例。

写清金额、发放时间、是否需要在职、离职是否退回。

写清授予数量、行权价、归属周期、cliff、离职回购规则。

确认按实际工资还是最低基数缴纳，公积金比例是多少。

确认办公城市、是否远程、加班与调休规则。

确认调薪周期、晋升通道和上一次调薪时间。